В одно прекрасное утро, я как всегда приехал на работу к 11 утра. Там, сидя в машине, меня поджидали двое мужчин. Это были налоговые агенты. Чтобы Вы поняли суть дела, давайте я расскажу Вам всю предысторию. У меня был ресторан, которым я владел вместе со своим партнером. Скажу Вам прямо, у нас с ним не было достаточно денег, чтобы с самого начала действовать так, как нужно. Мы делали все возможное, чтобы подняться, но мы не платили налоги. Мы переводили деньги с одного счета на другой.
В конце концов, я отправил письмо с покаянием в VRS — это налоговое агентство в США, в котором написал: "Я здесь новый владелец и у нас проблемы с налогами. Давайте совместно разработаем план оплаты налогов". В ответ — тишина. Три месяца никакого ответа. А я же отправил им чек на 1000 долларов! Три месяца никакой реакции. И я выслал им еще один чек и еще одно письмо с покаянием. И опять пару месяцев никакой реакции. До того самого утра.
Итак, они ждали меня в машине.
- Мистер Гейдж?
- Да.
- Я агент такой-то, это агент такой-то. Мы из налогового агентства. Вот Ваши письма, вот Ваши файлы. Вы не выплатили налогов на сумму 15 тысяч долларов. Вы должны заплатить их сегодня же, вместе со стопроцентным штрафом за неподачу налоговой декларации. Итого это будет 30 тысяч долларов. Плюс пеня за просроченный платеж, плюс проценты, плюс одно-другое... Итого, Вы должны заплатить 37 тысяч долларов сегодня же, или мы закрываем Ваш ресторан.
- Ой, простите, я забыл свою чековую книжку дома.
Итак, я позвонил своему адвокату. Я позвонил своему бухгалтеру. Ничего не изменилось. Вы не в состоянии что-либо изменить в данной ситуации. От этих людей нельзя просто отмахнуться.
Помню, я проконсультировался с бывшим налоговым инспектором. Она занялась этим делом, а потом позвонила мне и сказала: "Ренди, дела плохи. Они должны время от времени устраивать показательные дела. А у тебя так бурно развивался бизнес. Они видели эти постоянно приезжающие и уезжающие машины. Они хотят прецедент, и хотят, чтобы этим прецедентом был ты".
На основании судебного решения мой ресторан был продан на аукционе. Мой бизнес, который мог приносить полмиллиона долларов в год, был продан всего за 11,000 долларов. И даже с этим 11,000 долларов я все еще должен был огромную сумму денег. И это было крушение моей мечты.
Я помню, как я ехал один в машине. Это даже была не моя машина. Потому что у меня не было больше машины. Я ехал в машине моего друга и плакал. Я думал: "Я должен позвонить маме и рассказать ей об этом. Я должен рассказать об этом моим друзьям". Я был раздавлен. Я был унижен. Я не знал, что делать. Я не знал, как сказать людям, что я потерял свой бизнес. Все деньги, которые у меня были на тот момент, деньги, которые я получил от продавцов, я потратил на то, чтобы расплатиться со своими работниками. Я сказал им: "Это последний чек, который Вы у меня получаете. Делайте с ним все, что можете".
И после всего этого, у меня остался долг в 55,000 долларов США! У меня не было дома. У меня не было машины. У меня не было кредитных карт. У меня не было работы. Что делать в такой ситуации? Понимаете, это ведь была мечта всей моей жизни.
Как Вы уже знаете, сразу после школы я начал работать. Я мыл посуду в баре. Потом я поднялся до повара. Потом стал официантом. Потом я поступил на курсы ресторанных менеджеров. Я все время думал: "Вот если бы я мог стать менеджером ресторана, вот было бы здорово! Я бы носил галстук. Я ходил бы по залу и всех спрашивал — понравился ли Вас сегодня ужин? Вы довольны?" Понимаете меня, да? Когда же я получил эту работу, я понял, что я работаю по 60-70 и иногда и 80 часов в неделю за фиксированную зарплату.
Я занимался проблемными магазинами. Меня посылали в разные города в те магазины, которые начинали приносить убыток. Я занимался практически всем и везде. Я должен был разработать систему реализации, рассчитать стоимость товаров, организовать кассу, наладить все дела. И вот после этого меня отправляли в другое место.
За 5 лет я пожил в 18 городах. Представьте себе, какая в этой ситуации может быть личная жизнь? Какие друзья? Да никаких друзей! Потому что люди просто перестают Вам звонить, так как Вы все время на работе. Вы не ходите в кино. Вы не ходите ужинать в рестораны. Вы вообще никуда не ходите. И люди перестают Вам звонить. И Ваша работа становится Вашей жизнью. И Вы знаете, я уверен, что у большинства людей дела обстоят именно так. Мы потеряли баланс. Мы так торопимся заработать деньги, что забываем жить и наслаждаться жизнью. Мы забываем про свои мечты.
Итак, моей мечтой было управлять рестораном, пока я не получил эту работу. Но тогда я подумал: "Это сумасшествие! Я работаю за копейки, если учесть то время, которое я работаю и то, что я делаю. Я знаю, что мне нужно. Мне нужен собственный ресторан! Вот моя мечта!" Это и есть на самом деле великая американская мечта — открыть свой бизнес, управлять своим бизнесом. Я ее осуществил.
Я собирал деньги. Я много работал. Я соблюдал все правила. Я делал все, что нужно было делать, и открыл свой ресторан. Он был моим до того самого утра, когда все рухнуло, как я Вам уже рассказал. И что дальше? Что делать, если мечты больше нет?
Но это мой личный случай. Сегодня я не хочу говорить о себе. Я хочу говорить о Вас и о Ваших мечтах. Я имею в виду великие мечты. Мечты грандиозные, смелые, неограниченные. Мечты, которые у Вас были, когда Вам было 15, 18 или 20 лет. Я часто вижу, как люди перестают мечтать. И мне кажется, что сейчас мы живем именно так, потому что перестали мечтать.
Поговорите с любым ребенком, которому лет 15. Они все поголовно уверены, что у них будет крутая машина, крутой дом, крутая работа, красивая жена, они будут богаты, они будут успешны. Они будут астронавтами, футбольными звездами, рок-звездами и так далее в том же духе. Так ведь? Нет пределов для их мечтаний!
А что происходит на самом деле? Они получают образование. Им исполняется 22-23 года, и они идут работать. Это не та работа, о которой они мечтали, но на данный момент это вполне сгодится. Потом они находят другую работу. Это тоже не то, о чем они мечтали, но на этой работе платят немного больше, чем на предыдущей. Потом они встречают кого-то на своем пути. И тут начинается: подарки, маленькие дети, подгузники... И начинаешь уже подумывать о другой работе. Ну и что, что она за 500 миль от дома, зато там платят на пару тысяч долларов в год больше. И ты соглашаешься на эту работу.
И вот неожиданно тебе уже 45 лет. Тебе 45 лет! Потом тебе 55 лет, и ты забыл про все свои мечты. Именно об этом сегодняшняя встреча. Если Вам сказали, что здесь Вам помогут преуспеть в бизнесе — это не так. Здесь Вам помогут осуществить свою мечту. Я заставлю Вас вспомнить Ваши мечты!
Скажу Вам, что я люблю спортивные машины. Некоторые из Вас знают эту мою слабость. У меня есть машина Viper. Вот один из забавных случаев. Я как-то еду на своем Viper, рядом машина, за рулем сидит мужчина, сзади двое-трое ребят. Они смотрят на мою машину, визжат и кричат мне: "Эй, мистер крутая тачка! У тебя крутой Viper! Когда я вырасту, у меня тоже будет такой Viper!" Дети мне все время это говорят: "Когда я вырасту, у меня будет крутая тачка!" Это дети, но не их отец... Их отец этого не говорит. Отец просто крутит баранку, потому что он уже вырос. Он прикинул, подсчитал, что Viper ему не по карману и купил себе Mini-Van. Правильно? Что же происходит?
Вы знаете, каждый год публикуется список самых популярных автомобилей. Я просмотрел этот список и решил поговорить с детьми. Я говорил со многими детьми и спрашивал их: "Ты хочешь иметь машину". Они мне отвечали: "Да! У меня будет Corvette, у меня будет Lamborghini, у меня будет Ferrari..." А в списке самых продаваемых машин Toyota Camry, Hoydens, Margery, Ford Escort, Jiao, Metro... Дешевые машины! Правильно? Дешевые машины для нищих людей.
Когда я смотрю список самых популярных машин, почему я не вижу там Lamborghini, Rolls-Royce, Bentley?.. Потому что люди перестали мечтать. Вот о чем они думают, когда покупают машину: "О, в этой машине так много места сзади, и мы можем себе ее позволить!.." И они смиряются с такой машиной. Они смиряются с тем домом, в котором живут. Они смиряются со своей работой. Они смиряются со своей жизнью. Жизнью, полной тихого отчаяния.
А ведь они могли бы жить полной жизнью. Они могли бы жить весело, достойно, рискованно, с вызовом, в богатстве. Вот о чем мы сегодня говорим. Я взываю к Вам. Я хочу, чтобы Вы задумались над пятью вещами, которые Вы бы сделали, купили или которыми Вы бы занялись, если бы деньги не были для Вас проблемой. Я хочу, чтобы Вы действительно подумали об этом. Прошу подумайте. Вот возьмите и подумайте!
Если бы у Вас было столько денег, как у Билла Гейтса или Ларри Алисона. Если бы у Вас были миллиарды, Вы бы ездили на той машине, на которой Вы ездите сейчас? Серьезно, если бы все не упиралось в деньги, кого бы сейчас на парковке ждала другая машина? Если бы деньги не имели для Вас абсолютно никакого значения — 40, 50, 60 или даже 70 миллиардов долларов — у кого бы сейчас была другая крыша над головой? Кто из Вас сменил бы свой гардероб? Дамы, у кого сейчас был бы туалет большей площади?
Это мне кое о чем говорит. Это говорит мне о том, что у Вас действительно есть мечты и Вы хотите их осуществить. Знаете, большая часть Австралии сегодня, большая часть Новой Зеландии, большая часть США, Великобритании, да везде... Большая часть людей сегодня не собираются, не встречаются, так как мы сегодня тут с Вами. Они сидят в своих креслах, потягивают свой эль и пялятся в эти идиотские ящики по 6 часов в день. И это их жизнь!
Понедельник, 6:30 утра. Звенит будильник. Они хлопают по клавише таймера и думают: "Ну хоть еще 15 минуточек посплю... " Проходит еще 15 минут. Звенит будильник. Опять хлопок по клавише таймера. Потом еще 10 минут валяются в постели, потом вскакивают, быстро чистят зубы, идут в душ, завтракают на ходу, прыгают в машину, приезжают на работу. 85% из них не любят и даже ненавидят ту работу, на которую они в такой спешке прибегают в понедельник.
Итак, работа до 17:30 или 18:00. Потом поездка домой, жуткий трафик... Они заезжают куда-нибудь поужинать или набивают сумки, чтобы дома покормить детей. Приезжают домой, садятся перед этим идиотским ящиком и сидят перед ним в полнейшей прострации, пока не начнут засыпать и потом ползут в постель.
Вторник, 6:30 утра. Все начинается с начала. Среда, середина недели. Четверг, еще чуть-чуть. Звонок будильника. Слава Богу, вот и пятница! Вы же знаете, что такое пятница? Пятница — это день, когда Ваш начальник говорит: "Эй, ребятки! Ребятки, ко мне! У меня для Вас есть маленький чек с зарплатой". И когда Вы получаете этот чек, Вам на одно единственное мгновение кажется, что он Ваш. Но мы же знаем, что это не так. Мы знаем, что на Вашей кредитке нулевой остаток. И Ваши деньги уже давно ждут разные компании. Мы знаем, что Ваши деньги были потрачены давно до того, как Вы их получили. Но в то короткое мгновение Вам кажется, что эти деньги принадлежат Вам.
Я не знаю, что Вы делаете здесь, но я знаю, что делаю люди в США — они идут в пиццерию. И после пиццы с рыбой с двойной порцией сыра и двойной порцией мяса, и обязательной Кока-колой, они идут в соседний магазинчик, торгующий видеокассетами. И покупают 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 и даже 10 видеокассет, чтобы посмотреть их на выходных. И они проводят все выходные, сидя в одном и том же кресле, поглощая одни и те же закуски и напитки, и смотрят кассету за кассетой, кассету за кассетой. Им некогда даже подумать о своей жизни тихого отчаяния.
И вот опять понедельник, 6:30 утра. Все начинается с начала. Так живут очень многие люди. На самом деле так живут миллионы людей. Они выпали из реальной жизни. Они выпали из радости жизни. Я не хочу, чтобы Вы жили так. Я приехал сюда за 12,000 миль не для того, чтобы говорить Вам то, что Вы хотели бы услышать. Я приехал сюда затем, что Вы, по моему мнению, должны услышать. Потому что здесь бизнес. Мы предлагаем Вам неограниченные возможности. Мы поможем Вам преуспеть, а Вы поможете преуспеть другим людям. Вы сами выбираете часы работы. Вы сами выбираете люди, с которыми работаете. Разве это не здорово? Также у Вас необыкновенные налоговые льготы. А уж возможности путешествовать по миру, как это делаю, например, я, просто потрясающие.
Итак, что нужно, чтобы заняться этим бизнесом? Не нужны большие деньги. Стартовый капитал здесь очень низкий. Не требуется много времени. Вы можете заниматься этим от 7 до 10 часов в неделю. Сегодня я хочу ознакомить Вас с планом действия на 2-4 года. Вы спросите: "Неужели, так быстро и легко можно разбогатеть?" Да, это так! Потому что единственное, что Вам нужно для того, чтобы стать богатым за 2-4 года — Вам нужно знать способ, как быстро и легко разбогатеть.
Большинство людей живут по плану, который занимает 45 лет. В 20 лет они идут работать и работают до 45 лет на работе, которую они ненавидят. Потом они выходят на пенсию и стараются жить на пенсии полной жизнью. Они могут позволить себе то, что не могли позволить, когда работали? Так ли это?
Я даже не могу Вам передать, в каких странах я был. Я был во многих странах: социалистических, капиталистических, везде... И я хочу Вам сказать, что во всех этих странах суть пенсионного обеспечения одинакова. Если в старости Вы надеетесь на правительство, если Вы надеетесь на пенсию, тогда Вы сможете позволить себе 50% того, что Вы не можете позволить себе сейчас. Так что если Вы думаете, что в старости Вы будете веселиться и кутить — удачи Вам...
А для того, чтобы Вы могли путешествовать, навещать внуков, вести жизнь, полную удовольствия, Вам нужно очень внимательно следить за тем, что мы Вам сегодня здесь покажем. Потому что Вы сами должны контролировать свою судьбу. Вы сами должны контролировать свой доход. Вы сами должны контролировать свою пенсию. И это самое большое преимущество этого бизнеса.
Итак, для осуществления этого 2-4-годичного плана не требуется много времени. Всего 7-10 часов в неделю. И денег нужно совсем немного. А что же для этого нужно? Нужна мечта! Потому что если у Вас нет мечты, Вы никогда не найдете 7-10 часов в неделю. Я это Вам гарантирую. Вы все заняты. Мы все заняты. Вы работаете, забираете вещи из химчистки, выводите детей на тренировку по футболу, оплачиваете счета. Вы должны спать, Вы должны есть... и так все 24 часа в сутки у Вас заняты. Что же делать? Вам нужно найти мечту. Вам нужно найти нечто, что засядет у Вас в голове и заставит Вас за 2-4 года изменить Ваш образ жизни, Ваши ежедневные привычки и Ваш менталитет.
Итак, 6:30 утра, Вас будит будильник, Вы встаете, завтракаете, едете на работу, работаете там 6-9 часов, заканчиваете работу, а потом едете в другое место и работаете там еще 3 часа. Вы могли бы в это время смотреть телевизор, провести время со своими детьми, со своей семьей, сходить на футбол и все такое прочее. Но Вы должны принести все это в жертву. Вы должны сказать себе: "Я должен находить 7-10 часов в неделю в течение 2-4 лет, чтобы обеспечить себе свободу, благосостояние и независимость".
Женщины, и не надо мне говорить: "Ой, я не могу, у меня дети..." Не надо использовать детей в качестве отговорки. Используйте детей в качестве мотива, чтобы заняться бизнесом. Вы можете сами воспитывать своих детей, а не платить другим людям, чтобы они воспитывали их за Вас. Люди отводят своих детей в садик в 7:30 утра и забирают их в 17:00 вечера. Эти бедные детки даже не могут узнать свою мать на полицейском фотоснимке! Правильно?
Не прикрывайтесь Вашей религией. Несколько лет я очень часто пропускал церковную службу. В то время я строил свой бизнес. По средам вместо того, чтобы идти в церковь, я работал. Иногда по воскресеньям я оказывался вообще в других городах и не мог посещать свою церковь. И знаете, что я сделал? Я пообещал отдавать в церковь по 10 центов с каждого заработанного мною доллара. И в эти дни я зарабатывал очень много денег. Вы знаете, иногда по воскресеньям по церкви пускают такую корзинку для сбора пожертвований, которая ходит среди прихожан туда и сюда. Так вот, тот чек, который я туда опускаю, равен всем чекам, опущенными туда всеми 799 прихожанами. Вот что сделало то, что я пропустил несколько дней службы в церкви.
Я даже два года был президентом совета церкви и еще пару лет был ее почетным членом. Я мог помогать церкви. Я вел там занятия о том, как стать богатым. Я не мог заниматься этим, когда я был нищим. Вы не можете помочь своим детям, если Вы нищий. Вы слишком заняты оплатой счетов. Вы слишком заняты оплатой ренты. Вы не можете жить полной жизнью. И это не тот образ жизни, которым стоит жить.
Я пришел сюда для того, чтобы сделать Вашу жизнь такой же удивительной, как моя жизнь. Поверьте, я живу замечательной жизнью. Я осуществляю свои мечты. Я живу на берегу океана. Я слышу ночью, как волны разбиваются о берег. Я встаю по утрам и сажусь в прекрасную машину. В моей жизни есть чудесные люди. У меня превосходное здоровье. Все замечательно. Каждый год я зарабатываю больше денег, чем я зарабатывал за прошлый год. Мои мечты осуществляются. Это просто великолепно.
Но для этого я кое-чем пожертвовал. Это как раз то, о чем я Вам и говорю. Принесите в жертву эти 2-4 года! Дайте зарок. Это то, о чем мы сегодня говорим. Дайте зарок, но не своему супругу, не своему спонсору, не мне, никому другому — себе! Дайте зарок самому себе, что Вы будете богаты и Вы этого достойны.
Вот вспомните, о чем Вы мечтали, когда Вам было 15 лет. В каком доме Вы бы жили, если бы у Вас было много денег. Вы себе его когда-нибудь рисовали в воображении? А машина Вашей мечты? Какая она? Красный Lamborghini? Ferrari? Bentley? Viper? Вы думали об этом? Вы составили себе список мечты? Он висит у Вас на зеркале в ванной? Или в холодильнике на кухне? Как много времени Вы собираетесь посвятить своей мечте? Сколько денег Вы собираетесь потратить на благотворительность?
Вы знаете, меня пригласили в совет директоров филармонии во Флориде. Для меня это такая честь. Я горжусь тем, что я оказываю им поддержку. Я горжусь тем, что я оказываю поддержку оперному театру, программе молодых артистов. Я горжусь своей благотворительной деятельностью. Так вот что я хотел Вам рассказать. Тот человек, который пригласил меня в совет, дал филармонии один миллион долларов в этом году! Один миллион долларов! И они могут исполнять прекрасную музыку. Вот это деньги! Это деньги со многими-многими нулями...
Вот что значит жить так, как мечтаешь, жить счастливо, интересно. Этого я хочу и для Вас. Но Вы должны понять суть. Так что, пожалуйста, Ваши пять вещей, какими они были бы? Может быть, Вы отдали бы один миллион долларов Вашей церкви, храму или синагоге? Может быть, Вы отбросили свои года и начали принимать уроки балета? А может быть, Вы отправились в шестимесячный круиз вокруг света? Может быть, слетали бы со своей семьей к своим родственникам по всему миру? А может быть, Вы хотите иметь дом в Париже, дом на Гавайях, дом в Сан-Диего, дом в Берлине?
Я не знаю, что бы Вы сделали. Но Вы должны знать, что Вы хотите. Потому что иначе все, о чем я сегодня говорю, не имеет никакого смысла. Тогда Вам лучше сидеть дома, смотреть "Последний Герой", "Большой Брат", "Фактор страха" и все другие шоу, какие только существуют. Лучше было бы просто сидеть и смотреть. И незачем было сюда приезжать.
А уже если Вы здесь, то Вы должны четко знать, о чем Вы мечтаете, и мы Вам поможем. Сейчас я Вам покажу, как Вы должны осуществлять свою мечту. Я покажу Вам, как получать остаточный доход. Я покажу Вам, как обеспечить свою старость. Вы сами решите, какой объем Вам нужен, какими будут эти пять вещей, о которых мы говорили. Я все покажу Вам на этой доске. Но, есть секрет. Я знаю, что все сейчас имеет свою цену, ничего не бывает бесплатно. Секрет всего того, что я Вам сегодня говорю — это способ достижения цели — принцип "рычага". Это выведет Вас из ловушки. Большой ловушки, называемой "время за деньги". Это время, которое люди продают за деньги.
Вы работаете 40 часов, и Вам платят за 40 часов. Вы отработали 40 часов, и Вам заплатили 400 долларов в неделю. Если Вы один день пропустили из-за болезни, Вы отработали только 35 часов и получаете 350 долларов. Если Вам нужны дополнительные деньги, Вы работаете сверхурочно, скажем 45 часов, и получаете 450 долларов. Знаете, что это? Это продажа времени за деньги. Время — деньги, время — деньги, часы за доллары, часы за фунты, часы за суверены, часы за кенгурены... За любую валюту. Если Вы продаете свое время за деньги, Вы не сможете стать богатым. Это ловушка. И Вам нужно узнать способ, как из нее выбраться, потому что это ведет людей к неудачам.
В моем случае, когда моя мечта рухнула, я сидел и думал: "Так, у меня есть выбор. Я могу жить так, как большинство людей. Я могу вести жизнь тихого отчаяния. Черт с ним с бизнесом! Я могу быть одним из коллектива, как все остальные. Или мне опять нужно начинать осуществлять свою мечту..." И я стал думать, как можно разбогатеть. Потому что когда у Вас 55,000 долга, ни дома, ни машины, ни кредитных карт, и Вы начинаете распродавать свою мебель, то начинаешь смотреть на вещи по-другому.
Свою мебель я продавал по следующему сценарию. Вот мои соображения. Маленький столик у кровати? Не проблема. Журнальный столик? Ерунда. Кухонный стол? Всегда можно спокойно поесть на софе. Лампа? Какая чепуха... На потолке в кухне уже есть одна. Но софа... кровать... и... телевизор! Кровать, софа и телевизор будут последними, с чем я расстанусь.
Я не знаю, если у Вас здесь это есть, но у нас в США всю ночь напролет по телевизору крутят рекламные программы. В полночь начинаются эти программы о том, как заработать деньги. И что Вам остается делать, когда у Вас 55,000 долга и Вы живете в доме без мебели? Вы всю ночь сидите и смотрите эти программы. Днем Вы спите, читаете объявления о вакансиях, звоните по объявлениям, договариваетесь о собеседовании. Вы думаете о том, какая у Вас жалкая жизнь. Вы едите макароны с сыром три раза в день. Я ел их неделю за неделей, неделю за неделей.
Итак, я просыпался, варил себе макароны с сыром, и в полночь начинались эти программы. Я помню, в одной из них был парень, вьетнамец. Его звали Там Ву. Я не знаю, есть ли у Вас здесь что-то подобное. У нас он вел курсы о том, как покупать недвижимость без денег. Итак, три часа ночи, я сижу на софе, на телеэкране появляется Там Ву и орет: "Эй, ты, сидящий на софе! Эй, уже 3 часа ночи!" Да, я знаю, сейчас действительно 3 часа ночи, я действительно сижу на софе! "Ты, сидящий на софе, когда твоя жена спит, когда твои дети спят, ты неудачник! Ты никому не нужен! Ты неудачник! И если ты не купишь мою программу, ты заслуживаешь быть нищим!" Да, мне нужна эта программа, но у меня нет 199 долларов, которые она стоит.
Постепенно я расстался со своей софой, кроватью и, в конце концов, я расстался с телевизором. А уж потом, я расстался с еще одной вещью. Я расстался со своим менталитетом: "Я жертва, я неудачник, я ничтожный человек, все обстоятельства против меня..." Я избавился от этого менталитета! Я сказал себе: "Мне надоело быть неудачником! Мне надоело быть нищим! Мне надоело быть больным! Мне надоело быть глупым! Мне надоело!" Вы знаете, я даже не был нищим на тот момент. Мне не хватало 55,000 долларов, чтобы подняться до уровня нищего. В тот момент я был бы рад быть нищим. И в тот же период моей жизни я был бы рад вставать по будильнику в 6:30 утра. Кстати, Вы знаете, почему мы так тяжело встаем по будильнику? Потому что мы должны просыпаться тогда, когда мы не выспались! Но мы же все время спешим. Для этого мы и придумали будильник.
Итак, я начал думать, как стать богатым. И вот два секрета, как можно разбогатеть, которые я разгадал. Если Вы хотите быть богатым, секрет первый — Вы должны быть сами себе начальником. Вы не можете разбогатеть, работая на других людей. Вы, конечно, можете получить должность президента Disney Studio или корпорации IBM. Возможно, тогда Вы сможете заработать много денег, я не знаю. Все, что я знаю — это то, что я не принадлежу к этим людям. И вероятно Вас тоже нельзя причислить к их числу. Чтобы разбогатеть, Вы должны быть сами себе начальником. Неважно, какой замечательный у Вас начальник, как он Вас любит, как он Вам помогает. Вся правда в том, что он покупает Вас оптом и продает в розницу. Иначе он не мог бы заработать денег, и его бизнес просто развалился бы. Единственный способ заработать на Вас — купить Вас оптом и продать в розницу.
Итак, если Вы действительно хотите заработать денег, Вы должны вставать утром, смотреть в зеркало и видеть там начальника. И второй момент — Вы должны использовать концепцию "системы рычагов". Джим Пол Гетти, один из самых богатых людей на земле, понял это. Часто цитируют одно его знаменитое высказывание: "Я бы предпочел использовать 1% усилий 100 человек, чем 100% своих собственный усилий". Он понял концепцию "рычага" и стал одним из самых богатых людей, которые когда-либо жили на этой земле. Сегодня я хочу познакомить Вас с тем, как Вы сами можете воспользоваться той же концепцией "рычага", которой пользуются самые богатые люди мира. Она позволит Вам охватить свою долю богатства.
Кстати, я с гордостью говорю Вам, что я один из самых богатых людей на земле. Нет, у меня нет денег Билла Гейтса или Ларри Алиссона. Я не могу поставить на кон 19 миллионов долларов, как это было сделано на скачках на прошлой неделе. Но знаете, из 6 миллиардов людей, живущих на этой планете, я богаче 5,999,000,000 человек! Я богаче 99,8% из них! Я мыл посуду в баре, но я понял принцип системы "рычагов". Эта система "рычагов" используется в бизнесе, который называется сетевым маркетингом или многоуровневым маркетингом, или просто МЛМ. Этот бизнес позволяет Вам использовать усилия других людей, у которых есть мечта и которые готовы посвящать этому бизнесу 7-10 часов в неделю. Вы можете использовать усилия этих людей для осуществления своей собственной мечты.
Итак, Вам нужно привлечь людей в бизнес, обучить их основам дуплицирующейся многоуровневой системы, чтобы затем они могли повторить этот же процесс с теми людьми, которых они привлекут в этот бизнес, и построить свою организацию, где каждый будет занимать свое определенное место. И так как Вы будете являться руководителем своей собственной организации, Вы являетесь начальником и получаете остаточный доход за счет усилий тех людей, которых Вы привлекли в этот бизнес. Это и есть система "рычагов". Это то же самое, когда, например, Мадонна записывает свои диски, а потом получает определенный процент с их продажи. Или когда Кополло снимает фильм, и за каждый показ этого фильма он тоже получает процент.
Среднестатистический человек тоже может воспользоваться этим способом. Знаете, если у Вас есть деньги, Вы их тоже можете использовать в качестве рычага. Вы можете зарабатывать за счет своих же денег. Вы можете скупать акции, ценные бумаги, вкладывать деньги в инвестиционные компании и так далее. Я этого не мог сделать. Или Вы можете, например, купить франшизу. Если бы я тогда открыл ресторан на условиях франшизы, а не вложил деньги в свой собственный ресторан, возможно, что я до сих пор был бы в ресторанном бизнесе. Но я не мог оплатить сбор за франшизу. У меня не было таких денег.
Спросите кого-нибудь про фондовый рынок, и он Вам ответит: "Парень, если у тебя нет 25,000 долларов, которые ты можешь себе позволить потерять, даже не суйся на фондовый рынок!" Как я могу позволить себе потерять 25,000 долларов? Я не могу себе позволить потерять даже 25 долларов. Если у Вас есть пара-тройка сотен тысяч или миллионов долларов, на которых Вы можете зарабатывать, возможно, Вы зря сегодня сюда пришли. Я обращаюсь сегодня к тем из Вас, у кого нет таких денег. К тем, у кого такие деньги были, пока фондовый рынок не обвалился. К тем, чей пенсионный фонд сегодня составляет лишь 40% от того, каким он был пару лет назад.
Итак, давайте поговорим о том, как обеспечить свое благосостояние. Что такое сетевой маркетинг? Это всего лишь новый способ реализации, которому уже более 50 лет. И который сейчас получил такое широкое распространение, потому что мы меняем систему доставки товаров и услуг к потребителю. В последнее время появились Интернет, службы курьерской доставки, сателлиты, телефоны, факсы. Все эти вещи выводят сетевой маркетинг на самые передовые позиции, какие только у него когда-либо были.
В сетевом маркетинге занято от 14 до 16 миллионов людей, которые занимаются прямой реализацией товаров и услуг. И в этом году его объем составит порядка 70-80 миллиардов долларов США. Это очень надежный бизнес. Если Вы следите за финансовой прессой, Вы видите, что за последние годы о сетевом маркетинге стали писать такие журналы, как Wall Street Journal, Success, Forbes. То есть серьезная деловая пресса стала уделять ему внимание.
Почему это происходит? Да потому, что за этим бизнесом будущее! Так должно быть. Потому что старая система реализации уже не работает. Вот как она работала раньше. У нас есть производитель. Он производит продукцию и продает ее оптовику. Потом ее покупает крупный розничный реализатор. Потом она поступает в реализаторскую сеть. Затем ее отправляют на склад, где она пылится недель шесть. Потом ее на грузовике везут в магазин. Вы идете в магазин и покупаете ее.
Этот заработал денег, этот заработал денег, этот, этот, этот... Все эти паразиты зарабатывают свои деньги на Вас! Почему эти люди паразиты? Они могут быть очень милыми и прекрасными людьми, но эта схема работала 100 лет назад, а сегодня она бессмысленна! Потому что сегодня у нас есть компании сетевого маркетинга, которые производят товар и напрямую передают его дистрибьюторам. А дистрибьюторы, в большинстве случаев, и являются конечными потребителями или же напрямую перепродают товар родственникам, друзьям и соседям. Мы убираем все этих посредников.
Итак, поймите разницу. Эта схема работала 100 лет назад. Кто-то приплывал сюда на корабле, привозил товар. Допустим, он приплывал в Австралию на ее восточный берег из Калифорнии. Затем перевозил товар через всю Австралию на другой ее берег. То же самое и в США. Мы завозили товар из Англии, он доставлялся в Бостон или Нью-Йорк, затем его развозили по всей стране на повозках, потом на поездах, потом на грузовиках. Только так эта схема работала, мы больше ничего не знали. Сейчас появились факсы, Интернет, федеральный экспресс, UPS, курьерские службы, телефонная связь. Так что эта схема уже не действует. Это устаревшая модель.
Почему, как Вы думаете, за последние пять лет так много компаний обанкротилось? Я имею в виду компании с громкими именами, двести европейских компаний, гиганты розничной торговли? Они обанкротились, потому что пользовались устаревшей моделью реализации. Вот модель нынешнего дня. Вот модель будущего. И чем шире будет распространяться Интернет, телефонная связь, тем чаще и чаще люди будут прибегать к этой модели. И это дает Вам шанс принять участие в работе этой новой модели реализации.
Задумайтесь, когда были заработаны самые большие состояния? Они были заработаны во времена революций. Аграрная революция привела к появлению кучки крупных землевладельцев. Промышленная революция привела к появлению кучки богатых фабрикантов и купцов. Подумайте: стальные и нефтяные магнаты, Карнеги, Генри Форд, Крайслер. Все эти старинные состояния были нажиты во времена промышленной революции. А сегодня у нас дистрибьюторская революция. Это означает, что лет через 50-75 где-то, в какой-то гостинице в Сиднее, в Австралии, будет организована встреча, что-то типа нашей. И там будут говорить: "Вы только подумайте об этих старинных состояниях! О состоянии Гейджа, о состоянии Хопкинса, о состоянии такого-то... Все они были сделаны во времена дистрибьюторской революции".
Все преимущества, которые нам предоставляет Интернет, курьерская доставка, факс, телефонная связь, все это вместе взятое должно использоваться в новой модели реализации. Я думаю, что следующие два года будут годами самого большого роста за всю историю промышленности. И Вы можете быть его частью. Ваш доход в течение следующих 40 лет может зависеть от того, что Вы сделаете в течение следующих двух лет.
Так куда же деваются эти деньги, которые мы раньше теряли? Есть два направления, куда они идут. Первое — они идут на исследование и развитие продукции. И второе направление — они идут к дистрибьюторам, то есть к Вам. К людям, которые занимаются этим бизнесом. Смотрите, в магазине Вы можете купить пакет крупы за $3.50, а на самом деле себестоимость этой крупы порядка 40-45 центов. Почему же Вы ее покупаете по такой цене? Да потому, что они используют нерациональный способ реализации.
Итак, Вам больше не надо тратить лишние деньги. Вы — пионер новой системы. У Вас новое видение. У Вас есть мечта. Вы готовы посвящать этому 7-10 часов в неделю. Вы можете зарабатывать деньги. Сейчас я нарисую, как этот бизнес действует, чтобы Вы получили представление о том, как же здесь можно заработать и как Вы лично можете принять в этом участие.
Давайте поговорим о том, как Вы можете заработать деньги в этом бизнесе. Не я, не они, а Вы! Как Вам заработать денег? У Вас есть мечта, Вы готовы посвящать ей 7-10 часов в неделю и потратить на ее осуществление 2-4 года. Вы вошли в бизнес, у Вас есть цель, Вы прошли подготовку. Что Вам делать дальше? Я Вам нарисую пример, чтобы было понятнее. Мы научим Вас, как определить 6 человек, которых Вы знаете, у которых есть мечта и которые согласны посвящать ей от 7 до 10 часов в неделю.
Теперь давайте предположим, что каждый, кто входит в бизнес, зарабатывает определенную сумму. Итак, в первый месяц это 100 долларов. Я не говорю 1000 долларов или 10,000 долларов, или 100,000 долларов — всего 100 долларов. Почему? Потому что я уверен — это очень легко, ненакладно и это может сделать каждый из Вас. Секрет этого бизнеса — система "рычагов". У нас много людей, которые прилагают минимальные усилия, всего 7-10 часов в неделю.
Итак, 6 человек, которых Вы вовлекли в бизнес, зарабатывают по 100 долларов в месяц каждый. В результате у Вас получается 700 долларов — это капитал организации. Сейчас много разных типов и видов компаний, у них разные схемы вознаграждения труда. Но в среднем Ваш остаточный доход составит 10% от объема капитала организации. Если в Вашей организации 6 человек, каждый из которых заработал по 100 долларов, объем капитала Вашей организации составляет 700 долларов, и Ваш остаточный доход в первый месяц будет 70 долларов.
Вы скажите: "Послушай, Гейдж, ты позвал меня сюда из-за каких-то 70 баксов в месяц? Да за 70 баксов в месяц я даже не смогу вымыть свой Lamborghini!" Конечно, но это всего лишь месяц первый. А если Вы доктор, юрист, бухгалтер, Вы знаете, по какому плану Вы работаете? Вы продаете время за деньги. Так же как мальчик-разносчик в ресторане, так и доктор, юрист, бухгалтер продают время за деньги. Время за деньги — везде одинаково. А сколько Вы зарабатывали, когда учились на бухгалтера? Когда ходили 10 лет в школу? Когда учились на медсестру? Когда учились на доктора? Когда учились на юриста? Вы вообще ничего не зарабатывали! Так что не смущайтесь своих жалких 70 долларов, потому что Вы только учитесь бизнесу.
Смотрите, что происходит дальше. Мы научим Вас, как обучить своих людей основам дуплицирующейся многоуровневой системы. Скажем, эти 6 человек, которых Вы вовлекли в бизнес, оказались не такими талантливыми как Вы. Каждый из них привел лишь 5 человек. Естественно, на деле не будет все один в один, как я Вам здесь показываю. А то кто-то возможно скажет: "А вдруг кто-то из них приведет лишь четверых?" Расслабьтесь, я лишь привожу пример.
Итак, Вы привели шестерых, каждый из них привел пятерых. Итого, 30 новых людей в Вашей организации. Плюс первых шесть плюс Вы, и во втором месяце у Вас 37 людей, и каждый из них заработал по 100 долларов. Сколько это будет? 3700 долларов. А 10% от этого сколько? 370 долларов. Вы скажете: "370 долларов — это уже нечто, но Lamborghini на них я все-таки не куплю". Я понимаю, но это всего лишь месяц номер два. Посмотрите, что мы тут имеем. Кроме Вас в организации 36 людей. Они не работают на Вас, они работают на себя. И дальше мы дублируем процесс. Мы научим их, как научить своих людей. Вы спросите: "Как?" У нас есть полная поэтапная система, которая разъяснит Вам, как обучить своих людей, чтобы затем они могли обучать своих людей.
Дальше, скажем, каждый из этих пятерых привел четверых. Я буду очень и очень консервативным. Потому что если я Вам покажу, как это может быть на самом деле, Вы просто проглотите свою челюсть. Я буду очень консервативным. Эти 30 человек приводят лишь по 4 человека каждый. Это 120 новых человек в организации. Они не работают на Вас, они работают на себя по 7-10 часов в неделю, чтобы реализовать свою мечту. 120 плюс 30 плюс 6 плюс Вы — это уже 157 человек! Каждый из них зарабатывает не 1000, не 10,000, не 100,000 долларов, а всего каких-то жалких 100 долларов в месяц. Следовательно, Ваш остаточный доход в месяц номер три будет 1570 долларов. С этими деньгами мы уже можем что-то сделать.
15,000 долларов — прибыль Вашей организации в месяц. Это уже нечто. Вы знаете, сколько компаний избежали бы банкротства за последние несколько лет в США. Я знаю, о чем говорю. Какое-то время назад я сам был в их числе. Так вот, 90% из них могли бы избежать банкротства, если бы их доход составлял 15,000 долларов в месяц. На самом деле 90% их них не обанкротились бы, если бы зарабатывали 3-4 тысячи долларов в месяц. Кстати эту сумму в 370 долларов в месяц мог бы сэкономить каждый человек, если бы не выплачивал ежемесячно минимальный баланс по кредитке. Кстати, Вы знаете, за сколько времени Вы выкупите Вашу кредитку, если Вы будете каждый месяц выплачивать минимальный баланс? 10 лет? 20, 30 лет? 40 лет! Столько нужно времени. Так что если Вы каждый месяц выплачиваете минимальный баланс — радуйтесь, потому что в 2042 году Вы ее выплатите!
Итак, следующий уровень. Каждый из четырех человек приводит по три человека. У каждого по-своему. У кого-то меньше, у кого-то больше. Я просто хочу, чтобы Вы поняли, как это работает. Итак, 120 человек приводят по 3 человека каждый, и мы получаем 360 новых человек плюс 120 человек, плюс 30 человек, плюс шесть, плюс Вы. Сколько это? 517 человек. И эти 517 человек приносят в Вашу компанию 51,700 долларов. При этом у Вас нет работников, нет офиса, Вы руководите всем этим из-за кухонного стола или спальни для гостей, или из коридора, или из туалета. И Вы зарабатываете 50,000 долларов в месяц.
Мы можем выйти сейчас на улицу и там мы увидим магазин за магазином, салон красоты за салоном красоты, бутик за бутиком, химчистки... Но никто из них не зарабатывает 50,000 долларов в месяц. А Вы зарабатываете их. Работая лишь 7-10 часов в неделю. Почему? Потому что Вы используете "систему рычагов"! Хотите, я открою Вам секрет? Если Вы действительно это поняли, Вы будете очень плохо спать этой ночью. Поверьте мне. Я очень много ночей провел лежа на подушке и уставившись в потолок, думая: "Шестеро приведут пятерых, пятеро приведут четверых, четверо приведут трех..."
Итак, мы говорим о Вашем остаточном доходе в 5,170 долларов в месяц. Я заработал эти деньги на четвертый месяц. Но если Вы на четвертый месяц не заработаете их? Если это займет у Вас 6 месяцев? Если это займет у Вас 10 месяцев? Если это займет у Вас 2 года? Я уже сказал Вам, что это план на 2-4 года. Вы можете меня спросить: "А что, если этот парень выпадет из системы?" Вообще не проблема. Если кто-то выходит, мы заменяем его квалифицированным человеком из следующего уровня и так по всей организации. Так что, если Вы эти деньги заработаете через 6, 10 месяцев или через 2 года? Как Вы думаете, стоит ли оно того, чтобы, работая по 7-10 часов в неделю, через 2 года получать доход в 5,170 долларов в месяц?
Вот о чем я говорю! Если Вы это поняли, сегодня ночью Вы не заснете. Потому что Вы узнали, что простой мойщик посуды смог стать мультимиллионером. Потому что Вы узнали, что жена фермера из Юты смогла заработать 80,000 долларов в США за месяц. Вы узнали, что женщина с двумя детьми и мужем алкоголиком смогла уйти от своего мужа и стать мультимиллионершей. Вы узнали, что люди, жившие на социальное пособие, смогли стать полностью финансово независимыми. Они сделали это, не изменяя себе. И они помогли другим людям стать независимыми. Они внесли свой вклад. Вот то, что мы Вам сейчас предлагаем.
Вы скажете: "Да, все так складно, все так здорово... Но вот эти 100 долларов, откуда они, на чем их заработать?" Помните, я говорил Вам, когда показывал модели реализации, что все эти деньги, которые раньше впустую тратились, теперь идут на исследование и разработку новой продукции. Смотрите, самую высокотехнологичную, самую совершенную продукцию предлагает сегодня сетевой маркетинг. Самые передовые научные открытия, самые передовые открытия в области здравоохранения, медицины, гигиенические изделия, экологически чистое, нетоксичное, натуральная продукция. Вся самая передовая продукция в любой из этих категорий появляется на рынке именно благодаря сетевому маркетингу. Потому что здесь есть время и деньги, чтобы заниматься исследованиями. Есть ресурсы для проведения таких исследований.
Если Вы впервые слушаете меня, Вы должны обратиться к тому человеку, который дал Вам эту информацию, и он предоставит Вам каталоги, брошюры, публикации, видеозаписи и прочие вещи, при помощи которых Вы сможете ознакомиться с такой продукцией. Сегодня я хочу, чтобы Вы просто ознакомились с общей схемой работы этой модели реализации. Потому что именно так люди нажили себе состояния. Те из них, которые приняли и признали новую модель, стали пионерами этой системы, они сделали себе состояния.
Итак, это все, что касалось продукции. Следующий вопрос — поддержка. "Я не знаком с этим бизнесом. Я никогда раньше ничем подобным не занимался. Как я буду все это делать?" У нас есть система! Мы поможем и научим Вас, как вести этот бизнес в то время, когда Вы уже будете им заниматься. Вот почему мы устроили сегодня эту презентацию. У Вас будет поддержка того человека, который привлек Вас в бизнес.
Знаете, многие мне скажут: "А я не хочу быть тем парнем снизу! Я хочу быть тем, в самом верху, потому что смотрите, сколько под ним людей!" Знаете что? Весь верхний ряд работает на этого человека внизу бесплатно. Потому что каждый из этих людей имеет свой интерес в бизнесе. В Вашей компании может быть 150 человек. Они будут встречаться с Вами и с Вашими перспективными кандидатами, разъяснять им суть бизнеса, сидя за чашечкой кофе. Они будут проводить встречи, такие как у нас сегодня. И Вы сможете приглашать туда своих людей, чтобы они смогли понять, в чем же заключается этот бизнес. Они будут организовывать встречи по всей стране, а иногда и по всему миру. И Ваши перспективные кандидаты смогут познакомиться и поучиться у самых удачливых людей в бизнесе. Проводятся конференции, выпускаются ежемесячные газеты, проводятся региональные тренинги, заключаются соглашения между компаниями. Есть аудио и видео записи, есть брошюры, буклеты, каталоги... Сотни маленьких вещей, которые предназначены для одного — для того, чтобы Вы могли разбогатеть.
Итак, Вы в бизнесе для себя, но Вы не одиноки в нем, потому что Вас поддерживают все эти люди. Они помогают Вам строить Ваш бизнес. Потому что если у Вас свой бизнес... Те из Вас, у кого есть ресторанный бизнес, как у меня когда-то, или кто владеет салоном красоты, или обувным магазином, Вы знаете, что это не Вы владеете бизнесом, а он владеет Вами. Вы также знаете, что если Вы работаете на кого-то, то Вы никогда не сможете разбогатеть. Эта модель, с которой мы сегодня Вас знакомим, позволяет Вам работать на себя, но не на свой страх и риск, и представляет Вам возможность построить свое будущее. Я хочу ознакомить Вас с тремя вариантами, которые мы Вам предлагаем. Если Вы действительно хотите заняться бизнесом, я могу Вам предложить три вещи.
Вариант первый — мы будем рады, если Вы станете нашим клиентом. В этом случае я попросил бы Вас обратиться к тому человеку, который пригласил Вас сюда, и поинтересоваться у него о нашей программе "привилегированный клиент". Потому что, как я Вам уже говорил, в нашей системе существуют парные связки, и тот человек, который Вас сюда пригласил, становится Вашим персональным представителем. Вам не надо никуда звонить или что-то заказывать, Вам не надо идти в магазин и стоять там минут двадцать, пока Вам уделят внимание. У Вас будет персональное внимание того человека, которого Вы знаете и которому Вы не безразличны. Который лично будет заниматься Вашими заказами.
Вариант второй — это то, что мы называем малым бизнесом. Вы скажете: "О, здорово! Мне нравится сама идея! Мне нравится самому себе быть начальником. Я работаю диетологом, массажистом, мануалистом, физиотерапевтом и буду продавать эту продукцию моим клиентам". Или, скажем, Вы можете продавать эти изделия в курортных зонах и в салонах красоты. А если это предметы бытовой химии, и Вы работаете в компании, занимающейся уборкой, Вы опять же сможете продавать эту продукцию своим клиентам. Так что если Вы будете работать таким образом — покупать продукцию оптом, а потом реализовывать ее своим друзьям, соседям и родственникам — это мелкий бизнес. Если Вы хотите заработать лишних пару сотен долларов или пару тысяч долларов, мелкий бизнес — это Ваш вариант.
Теперь еще один вариант — крупный бизнес. Именно о нем мы сейчас и говорим. Вы не хотите просто заниматься реализацией. Вы хотите стать полностью финансово независимым. У Вас есть мечта. Вы готовы посвящать этому 7-10 часов в неделю. Вы готовы работать по 2-4-летнему плану для того, чтобы реализовать свою мечту. Вы хотите создать огромную организацию — это уже большой бизнес. Если Вам нужна финансовая независимость — этот вариант для Вас.
Теперь давайте подытожим все это. Я рассказал Вам, что случилось с моей мечтой. Как мне казалось, что моя мечта умерла. Я ехал на машине и плакал. Я думал, что мне надо позвонить моей семье и моим друзьям. Это так сильно ударило по мне. Я расскажу Вам, что я сделал. Я пошел работать в ресторан. Я дважды работал в ресторане. Не забывайте — я годы проработал менеджером ресторана.
Итак, я нашел ресторан на юге Майями. Он назывался Little Diner. Он был открыт лишь на время завтрака и ланча. Находился он на юго-западе, где я никого не знал. Я пошел работать поваром, который готовит завтраки, я разбивал яйца. На то были две причины. Первая причина — они согласились платить мне наличными, то есть выдавать мне зарплату за неделю не чеком, а деньгами, потому что я не мог воспользоваться банковским счетом, так как налоговики сразу же сцапали бы то, что туда попало. Так что мне нужен был работодатель, который платил бы мне наличными. И мне просто-напросто нужна была работа, которая приносила бы мне хоть какие-то деньги, чтобы покупать себе макароны с сыром. И мне надо было зализать свои раны. Мне нужно было время, чтобы перегруппироваться.
Я потерял самоуважение. Я потерял кураж. Я так много все потерял. Мне просто некуда было деваться. Мне нужно было время, чтобы пережить все это. Так что я вставал каждое утро в пять часов, садился на автобус до южного Майами и в 6:30 начинал разбивать яйца. Я делал это месяцами, пока ко мне не вернулось мое "Я", мое чувство собственного достоинства. И тогда я пришел в этот бизнес.
Поймите, у меня не было денег, чтобы вернуться в бизнес. У меня все еще был долг в десятки тысяч долларов. Но один раз я уже занимался своим бизнесом. Я смог заработать какие-то деньги. Я смог найти деньги, чтобы открыть свой ресторан. Я работал там по 80 часов в неделю. Вы знаете, чем все это закончилось. Теперь же у меня был долг в 50,000 долларов, и я понимал, что, продолжая разбивать яйца, я в жизни его не выплачу. Я также понимал, что я не смогу его выплатить, даже если получу работу менеджера ресторана. Вы знаете, сколько мне надо было работать менеджером ресторана, чтобы заработать 50,000 долларов и выплатить долг? Лучше об этом не думать!
Итак, как я сказал, я пришел в этот бизнес. У меня был один знакомый, которого я знал по бизнесу раньше и который знал меня. Я ему сказал: "Ты знаешь меня. Ты знаешь, что у меня есть мечта. Ты знаешь, как я могу работать. Но у меня нет денег, чтобы заняться делом. Мне нужно примерно 600 долларов, чтобы начать". Он дал мне эти 600 долларов. И знаете — это было самое лучшее решение, которое он когда-либо принимал в своей жизни.
И я начал работать. Я занимался этим бизнесом не 7-10 часов в неделю, а 7-10 часов в день. В первый месяц я привлек девять человек. Не шесть, а то кто-то усомнится, реально ли это — не шесть, а девять. И в конце месяца у меня в организации было 60 человек. Это в первый месяц. Во второй месяц я привлек еще двоих человек. В итоге стало 11. К концу второго месяца у меня в организации было около 130 человек. В третьем месяце я никого не привлек, я работал с 11 людьми, которые пришли ко мне в первые два месяца. Организация выросла со 130 человек до 360 человек. Месяц номер четыре — я привлек еще пару человек, и организация стала больше той, что я Вам здесь показал. Это на четвертый месяц в бизнесе! Это было не через шесть месяцев, не через десять месяцев, не через 2 года, не через 4 года — на четвертый месяц! И знаете почему? Потому что мне очень нужны были эти деньги, и я хотел их заработать. Я был голоден. У меня была мечта. Мне надоело быть нищим.
Я хочу, чтобы Вы это поняли. Поймите, здесь нет ограничений. Вы можете вовлечь 7, 8, 9 человек, Вы можете построить огромную организацию, Вы можете получать по 50-60 тысяч остаточного дохода в месяц, а потом привести еще 5 новых человек и начать весь этот процесс с начала по той же самой схеме. И Ваш остаточный доход вырастет до 100 тысяч. А если Вы еще привлечете еще 5 человек, Ваш доход возрастет до 150 тысяч! А если Вы будете привлекать по 5 человек в год? Это элементарно. Привлеките 5 серьезных человек в первый год. Привлеките 5 серьезных человек во второй год. Привлеките 5 серьезных человек в третий год, и Вы станете состоятельным. Привлеките 5 серьезных человек в четвертый год, и я гарантирую — Ваш бизнес перевалит за отметку в один миллион. На следующий год привлеките еще 5 серьезный людей, и Ваш бизнес будет равен нескольким миллионам через пять лет. Почему? Потому что мы имеем здесь остаточный доход. Потому что Вы построили "систему рычагов", которая приносит Вам этот доход. Вот что я хочу, чтобы Вы поняли.
Я смог помочь людям со всего света. Там в холле, если кто видел, я разговаривал с тремя парнями из Норвегии, они пришли в мою программу еще в 1998 году. Сейчас они мультимиллионеры. Все трое. Они занимают первые позиции в компании. Потому что у них была мечта, и они старались следовать моей системе, чтобы свою мечту.
Я вспомнил сейчас об одной женщине. Ее зовут Мери. Она из Колорадо. Я уже упоминал о ней раньше: двое детей, которые ночуют в подвале у ее друзей, потому что она живет на социальное пособие, разведена, без мужа, некому платить за детей, поэтому она вынуждена была обратиться за социальным пособием. Через какое-то время она пришла в этот бизнес. Еще через какое-то время я познакомился, поговорил с ней, узнал об ее жизни, показал, как работает моя многоуровневая повторяющаяся система. И она построила свою организацию, и стала зарабатывать по 30,000 долларов в месяц.
Знаете, я думаю, что 30,000 долларов в месяц — это уже неплохо. С таким доходом Вы уже можете позволить себе расслабиться. Я не могу себе этого позволить, но многие могут. Вы знаете, меня впечатлило, что Мери не просто смогла заработать 30,000 долларов, а то, что она вообще смогла это сделать. И это пример, который она подала своим детям. Для них это не просто деньги. Вы знаете, что это значит для этих детей? Она жила на пособие, она была никем. Если бы Вы сегодня видели, она прекрасно одета, вся такая позитивная, с чувством собственного достоинства, уверенная. Она всем своим поведение подает пример своим детям. Вот как можно вырастить хороших детей. Вы показываете им на собственном примере, как можно преуспеть в жизни. Вы не говорите им: "Расти и будь образованным, расти и будь удачливым, расти и будь богатым". Вы на деле показываете им пример.
Другой пример. Джейн, женщина, которая также приняла участие в моей программе. Такая же ситуация: муж алкоголик, развод, трое детей на руках. Она заняла положение в первом уровне нашей компании. Почему? Потому что у нее была мечта. И она нашла 7-10 часов в неделю, чтобы осуществить свою мечту.
Здесь я показал Вам модель действия. Но нет пределов тому, что Вы можете делать. Но больше я не хочу говорить о себе. Я не хочу говорить о Джейн. Я не хочу говорить о Мери. Я хочу говорить о Вас. Я не хочу говорить о своей мечте или о мечте Джейн. Я хочу поговорить о Вашей мечте. Давайте вернемся к тому, о чем мы говорили раньше.
Итак, Вам удалось это сделать. Вы создали такую организацию за шесть месяцев, за год, за два года. Какие будут те пять вещей, о которых мы с Вами говорили? Они зависят от того, насколько велика Ваша мечта, и чем Вы согласны пожертвовать ради своей мечты. Если Вы согласны, мы поможем Вам реализовать свою мечту.
У меня для Вас есть несколько вопросов. Я думаю, что ответ будет именно таким, какой я ожидаю. Вопрос номер один: считаете ли Вы, что Вы достойны того, чтобы преуспеть в жизни? Вопрос номер два: Вы действительно хотите осуществить свою мечту? Вопрос номер три — последний вопрос. И я опять надеюсь, что ответ будет таким, какой я ожидаю. Потому что иначе я зря здесь нахожусь. Потому что все это, все эти составляющие, ведут вот сюда, к этому кругу. Здесь много маленьких кружков, и каждый из них означает одного человека. А вот этот круг наверху означает Вас. Эта схема сработает только в том случае, если Вы верите в себя, если Вы верите себе, если Вы верите в свою мечту, если Вы верите, что Вы достойны своей мечты, если Вы согласны посвящать 7-10 часов в неделю для осуществления своей мечты, если Вы не позволяете своей мечте умереть. Вы не хотите сидеть и плакать, даже если ничего другого не остается, как сидеть и плакать. Я сам сидел и плакал. Но Вы не позволяете умереть своей мечте. Вы обещали себе. Вы заставили себя. Вы дали себе зарок предпринять еще одну попытку.
Мой последний вопрос основывается на всем том, о чем мы сегодня говорили. На всем том, что Вы теперь знаете об этом бизнесе. На всем том, что Вы знаете о человеке, который пригласил Вас сюда. На всем том, что Вы знаете о себе и о своей мечте. Ответьте мне: согласны ли Вы сделать еще одну попытку? Большое спасибо!
